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谈判的技巧有几条要点 ：总结起来就是一句话，首先绝对不签字 ， 不签字 ， 你就有资本谈， 相信大家身边都有签了字然后要翻耙 ，天天找拆迁办闹的人 ， 那种人要翻过来几率是非常小的，这点大家其实心里都知道，只不过有时候被策晕了 ， 迷迷糊糊就签了 。
其次 ，这一点， 很多人谈判的时候就没有注意到了 ，在和你谈之前 ，他们会有一个评估价出来 ，你们每家每户房子按他们的政策 ， 价值多少钱 ， 都会有个表， 当然 ， 这个价格很底 ，也肯定不是最后的成交价。
你们注意到没有， 在谈判开始相当长的一段时间内 ， 他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少钱的 ，大家仔细想想 ，是不是?
你如果问：“那你说， 我的房子最多你们能出多少?“
这个问题 我可以代替所有拆迁办的回答
那就是：“政策是不能逾越的!我只能私下帮你争取最大的利益 ” 他的这个回答是什么意思呢?
前半句 ， 说的是 ， 你问我你的房子能值多少钱， 之前给你的评估表已经写得很清楚了 ， 就是那个价 ， 这是政策 ，不会改变 ， 但是呢 ，我可以私下照顾你， 比如给你家测量的时候量宽一米 ， 或者把你家2楼也按1楼的价格算 ， 之类 。
拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你， 让你觉得给你的政策是与别人不同的 ，最优惠的 ， 骗你先签字， 最后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢 。
他们为什么不肯说他们的底线 到底你的房子价多少钱呢!?
因为他们在等你说!!!
一般的人往往开始开口会非常大!
但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后， 大家心里往往就动摇了 ， 觉得没希望 ， 然后主动改口降价。
谈判的双方都很想知道对方的底线 。
你们很难套出拆迁办的底线的 ，因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度 ，也许比他的底线还是高 ，也许比他的底线已经低了 ，你得到的回答永远是一个 ， 不可能 ， 政策是不能变的 。
但是， 往往在这种你自己反复开价的过程中 ， 他已经掌握了你的底线!!!
这很重要 ，一方的底线被对方掌握 ，那谈判就非常的被动。
打个比方
你的房子 ，第一次评估价格是100万 ， 而拆迁办对你的底线是200万 ，你第一次的开价是300万。
大部分的情况是
在前几个月的谈判中，拆迁办和你说的价格永远是100万! 而你的要价可能会是300 ， 250 ， 200， 180 ，分好几个阶段 。
拆迁办的那些拆迁员 ， 都经过了非常专业的谈判训练!!!
首先要看补偿之前这个被拆迁的房屋是谁所有 。如果是个人所有，那不涉及分配问题 ，应当贵房屋的产权人所有。
其次如果这个房屋是家庭成员按份共有的 ，那按照之前共有的份额进行分配即可 。
第三如果该房屋是家庭成员共同共有的，那需要协商处理 ，如果协商一致达不成一致 ，那可以起诉到法院，要求分家析产 ，对该补偿利益进行分割 。
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